但凡在猎头行业做得不错的顾问，都是能充分利用人才资源的人，不过积累人脉资源是一件任重而道远的事情，不是一天两天就能完成的事情，要是能将手中的人脉网织好，就能获取到源源不断的人才资源，如何将人脉网变得更大，关键还是要靠转介绍，今天我们就详细来了解下转介绍的相关知识。
有从事猎头行业的人都知道，猎头顾问找人无非是从这几个途径去找，一是招聘网站搜索，例如卓聘、猎聘等，不过要注意的问题是上面的人才简历有些不是最新的，还有就是简历有注水的情况，需要认真筛选;二是各大list，也是一个非常不错的方法，三是金融猎头公司内部的人才库，公司成立时间越长，人才简历库更为丰富，做起项目来也会更加顺手，最后一个就是转介绍了，这个是非常重要的途径，也是最为有效的方式，能够最为快速找到合适人选。
转介绍需要的条件
1、对行业和人才有深度的理解
2、手里是不是有大量的人脉和相关的人
3、对客户公司和职位有精准定位，需要清除到底需要什么样子的人
4、沟通和话术特别到位，能够振奋人心，能够让别人觉得特别舒服
5、有充分的好奇心，能够深入了解每一个候选人
6、真诚，要让对方感受到，这个人不错，可以给你转介绍
7、每天打大量电话，量大人潇洒，总归有人考虑。有人愿意给您转介绍的
转介绍不是单纯的给个人的信息，而是可以通过分享手上的职位信息，转介绍来的人，都是经过检验的，无论从匹配度到认知度都是有一定保障的，成功率相对来说比较大的，总结一下就是，猎头要做一定的积累，并且能够真的对于候选人有十足的诚意和技能，当然啦，技能不够真诚来凑。
什么人会给我们转介绍呢?
熟人转介绍：
理论上来讲呢，所有人都可以给我们转介绍。
与猎头电话或者微信沟通的任何一个人都可以给猎头转介绍，虽然都可以，但是这个里面分难易程度和他的效率是不同的，比如第一次打电话的，他给你转介绍的可能性就比较低，效率就比较差，你打电话，说完职位，就让人家说你转介绍给我吧，这个概率太小了。
可是如果你问个和你聊的比较熟的，或者你正在给他操作职位的甚至你操作这个人人选入职的，概率就要大得多。
越是熟悉的人，越是能够成为我们转介绍的目标人选。但是可能对于猎头新人来说这个就不适用了，没有相关储备，那就需要猎头顾问们大量打电话，大量的尝试去建立自己人脉的同时，在这个过程中去完成这个转介绍。
但是同样熟人里面，不同的人其实痛点也不一样：
1、对你的各方面比较认可，被你打动，
2、资源互换
3、这个人喜欢帮助他人的，很热情的大哥型
4、对方看你不容易，想帮你一把的
最后要注意的是要维护好我们的转介绍人脉，这样才能为接下来的项目奠定基础，人脉资源才会越积越多，任何时候需要人才，都可以轻松找到。
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