最近很多「捧油」们去面试，对于公司「薪水福利」等敏感问题，不敢直接开口询问，内心惶恐不确定公司到底会不会录用你，一见面就了当问薪水，好像不太妥当，到底该怎么做才适当呢?不论是职场新鲜人或是面临转职期的你，都应该瞧瞧怎么「开金口」比较恰当喔!

　　生活案例

　　面临转职期的立伟，在提出辞呈后，陆续接到几家公司的通知前往面试。其中不乏知名企业、以及立伟心中非常向往的工作机会。但从笔试到面试结束的过程中，有些公司完全没有提到薪资或是员工享有哪些福利内容，立伟该怎麽提问才能不损及自己权益、又不会令雇主反感呢?

　　面试好紧张，到底该怎么回答发问才好?

　　贴心叮咛

　　早年台湾社会经济困顿、义务教育不普及，能够念书受教育是权贵家庭或书香门第的「特权」，因此学一门好手艺，比什么都来得实际，学师的时候认真吃苦，待学成之日不论是自己创业或者再去其他的地方找头路，都能无往不利，才有「毋惊人毋倩，只惊艺不精」这样鼓舞人心的说法，期勉求职者只要能自我砥砺，拥有真材实学或独门手艺，就不怕没人雇用或者找不到理想的工作。

　　即使到了21世纪的现代，教育普及，在求职者能力不相上下时，最后决胜点往往是求职者的态度。在一开始面试时，因为双方的认识不深，资方会提出各种问题，再依照求职者的回答做出判断是否符合企业文化，其次才是工作专业能力。

　　不过有些采用金制度为叙薪基准的业务工作，业绩办法也是公司的机密之一，只有在确定录取该名求职者后，才会进一步谈到薪水或配套措施。除非当事人是被挖角的对象，否则在彼此的互信、了解都还不多的状况下，在一开始面试时就先问待遇或福利，难免会令面试者反感。

　　其实求职也是一种谈判的艺术，买卖双方除了?验货?之外，最终成交与否，大多还是取决于?价格?。

　　如果是有工作经验者，对自我专业能力与同一性质工作的一般市场行情，有一定的了解时，可以先在履历表中写上「希望待遇」，最好还能预留一些弹性空间，例如：三万五至四万元，如果只单写四万元，那就要有心理准备会被一些虽然心意用你、但看到薪资就却步的企业过滤掉。不过当你对自己的薪资有所坚持时，这样的方式也能帮你筛选掉谈了半天却薪资不符的状况。

　　若你是透过中高阶的人事顾问公司(俗称的猎人头公司)介绍新工作时，如果没有机会与雇方谈到薪水，不妨请猎人头公司代为洽谈，但是个人的意向及条件一定要明确告知，以免让雇主觉得你三心二意。

　　对于一般没有工作经验、专长或特殊技能的社会新鲜人，通常只写「希望待遇依照公司规定」时，对此又该如何启齿呢?首先，还是应该在与主试者详谈、了解公司文化与工作性质后，确认自己能够胜任、或愿意积极投入后，再来谈薪资问题。

　　这样做就对了

　　有些公司的面试有一至数次，不一定在第一次面试时就能决定，不妨在第一次面试结束前，先请教面试人员是否还有其他面试机会或要准备的地方，如果还有机会，自己也心仪这份工作，就要多点耐心等候通知;若是只有这次的面试机会，就可以在最后请教对方关于这份工作的叙薪方式了。假如面试时错失了询问的机会，在对方再次通知录取时，记得一定要询问，否则正式报到后才发现不符合自我期待，不仅耽误自己，也耽误了雇主的时间。

　　在谈及薪水时，分寸拿捏与诚信原则也很重要。雇主对于求职者开出的薪水如果言明完全不能接受，那么立即降价，会让人觉得你之前是虚张声势，但若不能有让对方满意的答案，很显然自己会立刻失去这份工作，取捨之间，不可不慎。也有表现出色、屡屡过关斩将的求职者，在数次的面试机会中，每一次说出的希望待遇都不同，最后被企业以「诚信问题」为由被判出局;有工作经验者浮报前一份工作的薪资，遇上有做徵信习惯的企业时，不但容易被识破，更替自己烙下说谎的印记。

　　I did it!我成功了!

　　薪水固然是工作者付出心力换取而来的代价，没有什么不可告人或羞于启齿的，只不过买卖不成仁义在，谈判过程中善用以上技巧，就算薪资谈不拢，仍能对方留下好印象，让自己未来的人生之路，走得更宽广、更长远。